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石家莊中吉化肥有限公司

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中吉化肥30周年慶暨2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎盛典圓滿(mǎn)成功
11月19日,由中吉化肥有限公司主辦的“感恩有你,一路同行”中吉化肥30周年慶暨2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎盛典在河北石家莊舉行。石家莊中吉化肥有限公司董事長(cháng)崔春錄、總經(jīng)理崔瑞卿、副總經(jīng)理戴香明,中化集團河北分公司副總經(jīng)理云文聰,原河北省小麥專(zhuān)家顧問(wèn)組組長(cháng)、享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼、國家級評審員、石家莊中吉化肥有限公司首席農業(yè)技術(shù)顧問(wèn)、研究員李晉生,河北大地種業(yè)有限公司總經(jīng)理武金燚、深州市惠豐農資總經(jīng)理張香占,河南省商丘祝賀農業(yè)科技有限公司總經(jīng)理、農業(yè)技術(shù)推廣研究員祝洪海及其他企業(yè)領(lǐng)導、各地經(jīng)銷(xiāo)商近300人與會(huì )。
 

崔瑞卿

中吉創(chuàng )立之初,就以高起點(diǎn)定位,是國家測土配方施肥工程定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。崔瑞卿對公司發(fā)展歷程做簡(jiǎn)單介紹。中吉建廠(chǎng)于1988年,始為村辦企業(yè),產(chǎn)品單一,經(jīng)營(yíng)連年虧損;1993年,經(jīng)父親崔春錄接手,靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),企業(yè)逐漸步入正軌;2000年增加投入,進(jìn)一步引進(jìn)設備,改產(chǎn)復合肥;2005年引進(jìn)中科院農業(yè)現代化研究所國家發(fā)明專(zhuān)利——涂層緩釋技術(shù)。中吉堅持產(chǎn)品高定位,對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴格管控。引進(jìn)先進(jìn)設備和生產(chǎn)技術(shù),規范產(chǎn)品生產(chǎn)流程全程質(zhì)量監控,確保各種肥料比例達到配方要求,生產(chǎn)過(guò)程每?jì)尚r(shí)抽檢一次,確保產(chǎn)品質(zhì)量全部合格。運用涂層緩釋技術(shù)生產(chǎn)的涂層緩釋肥是中吉主要產(chǎn)品,榮獲河北省部級、國家級、聯(lián)合國五項科技進(jìn)步發(fā)明獎,其銷(xiāo)量占公司總銷(xiāo)量的60%以上;增產(chǎn)增收效益顯著(zhù),過(guò)去農民習慣水稻插秧后,追肥四五次,肥料投入就180-200元,施用中吉化肥可降低成本30-50元,經(jīng)濟效益明顯。今年,在湖南省平江縣梅仙鎮晚稻施用中吉肥,水稻根多、秸稈壯、千粒多,10月6日進(jìn)行實(shí)打實(shí)收,畝產(chǎn)1300斤,較以前增產(chǎn)200-300斤。

崔瑞卿強調,堅持保護經(jīng)銷(xiāo)商利益,實(shí)現廠(chǎng)、商長(cháng)期合作,互利共贏(yíng)。具體從四方面展開(kāi)工作,一是優(yōu)先保證經(jīng)銷(xiāo)商貨源充足,銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前,協(xié)調好生產(chǎn)與運輸等部門(mén),避免出現貨源斷檔問(wèn)題;二是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展一切公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng),三是向經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)傳遞市場(chǎng)信息,準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以便取得更好效益;四是切實(shí)維護經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)濟利益。

誠信做人,踏實(shí)做事一直是中吉辦廠(chǎng)信念,當前化肥行業(yè)面臨諸多困難,原材料價(jià)格大幅提升,人民幣匯率貶值,成本提高;受環(huán)保影響,企業(yè)生產(chǎn)成本提升,農業(yè)生產(chǎn)成本高,地塊小,不能形成規模種植。面對這些難題,崔瑞卿表示,農資人要正確面對困難,農資經(jīng)營(yíng)雖然面臨巨大壓力,但也要看到我們的優(yōu)勢,中國是農業(yè)大國,只要農民還種地,農資人就不會(huì )失業(yè),并且中吉擁有其他企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢,一是今后大規模種植成為趨勢,這對肥料要求更高,中吉化肥運用先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)化肥,在高標準條件下生產(chǎn)制造,經(jīng)得起考驗;二是出于對糧食及飼料安全考慮,大田化肥需求大,中吉主要產(chǎn)品就是大田產(chǎn)品;三是資金充足,無(wú)銀行貸款,金融壓力??;四是所有生產(chǎn)條件均達環(huán)保標準,確保生產(chǎn)線(xiàn)。



崔春錄

人無(wú)信而不立,誠信是立根之本,一個(gè)沒(méi)有誠信企業(yè)是不可能在競爭激烈的農資市場(chǎng),發(fā)展三十年并逐漸壯大。崔春錄指出,中吉最大的信念就是誠信,絕不做欺騙農民的事。30年風(fēng)風(fēng)雨雨,中吉與時(shí)俱進(jìn),不斷完善自己,1998年扭轉虧盈,生產(chǎn)復合肥,2005年與中科院合作生產(chǎn)緩釋肥,用在大田作物效果顯著(zhù);現今生產(chǎn)緩釋涂層肥,讓農民增產(chǎn)又得利。



戴香明

回首今天,展望未來(lái),戴香明對2018進(jìn)行銷(xiāo)售總結及2019銷(xiāo)售展望。今年中吉有五點(diǎn)突出表現,一是緊抓小麥春季追肥,做好銷(xiāo)售工作,短短兩個(gè)月,大粒氮肥、氮鉀復合肥銷(xiāo)量較上年增長(cháng)69%,實(shí)現春季開(kāi)門(mén)紅;二是針對不同區域特點(diǎn),根據市場(chǎng)和客戶(hù)要求,適時(shí)調整產(chǎn)品配方,實(shí)行訂單生產(chǎn),增加銷(xiāo)量;三是在穩定小麥、玉米等作物肥料供應基礎上,水稻涂層一次肥銷(xiāo)量有較大進(jìn)展,在去年氣候不利條件下,水稻實(shí)收畝產(chǎn)最高1630斤,畝增產(chǎn)200斤,畝增收300元,受到示范戶(hù)高度好評;四是銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)一步擴大,銷(xiāo)售區域實(shí)現新突破,部分客戶(hù)銷(xiāo)量大幅增長(cháng);五是中吉在河北豐寧縣、寧夏銀川湖北潛江、湖南五縣分別安排農作物高產(chǎn)試驗示范,并取得增產(chǎn)增收效果,為2019年擴大示范推廣打下基礎。

產(chǎn)品是企業(yè)生存、生長(cháng)的關(guān)鍵,戴香明對公司主要產(chǎn)品進(jìn)行介紹。目前中吉公司主要產(chǎn)品有復合肥產(chǎn)品,分別為底肥、追肥;摻混肥產(chǎn)品,其中主導產(chǎn)品為氮磷鉀涂層摻混肥(又稱(chēng)涂層一次肥、腐植酸涂層增效BB肥)。2019年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售總體目標是:緊緊圍繞農業(yè)生產(chǎn),以市場(chǎng)為導向,以涂層緩釋一次肥高科技產(chǎn)品為重點(diǎn),加大小麥、玉米、花生、水稻等作物肥料推廣力度,特別是在水稻涂層一次肥推廣上下功夫,實(shí)現新突破,為客戶(hù)和廣大農民提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;緊緊依托各客戶(hù),采取有效措施,大幅增長(cháng)2019年銷(xiāo)售收入,實(shí)現廠(chǎng)商合作、互利共贏(yíng)。戴香明解釋為什么要在水稻涂層一次肥推廣上下功夫,他指出,較其它農作物,中吉在水稻涂層一次肥推廣方面關(guān)注度不夠;水稻種植面積居全國農作物種植面積第二位,糧價(jià)處于小麥、玉米、水稻三大作物之首,農民相對玉米、小麥,在水稻肥方面更舍得下本;中吉生產(chǎn)的水稻一次肥用在作物上效果顯著(zhù),值得推廣應用。



云文聰

“在行業(yè)內,中吉化肥不是最大、最強的,但它是最穩健、最扎實(shí)、最務(wù)實(shí)的企業(yè)?!痹莆穆斦f(shuō),當前市場(chǎng)形勢瞬息萬(wàn)變,影響因素錯綜復雜,中吉擁有強大的抗風(fēng)險能力和廣闊的發(fā)展前景,團結上下游礦產(chǎn)資源、市場(chǎng)資源和渠道資源,外部合作加內部整合。中化與中吉的合作要追溯到10年前,如今雙方合作規模由小到大,緊密程度由弱到強,合作范圍由點(diǎn)到面,雙方彼此認可,包容互信,合作共贏(yíng)。



李晉生

李晉生強調,腐植酸涂層增效BB肥具有三個(gè)“效”,一是高效性,擁有涂層技術(shù),使利用率提高15%-25%,這是經(jīng)過(guò)中科院、石家莊農業(yè)現代研究所、南京土肥所專(zhuān)業(yè)人才運用專(zhuān)業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)設備對比研究而來(lái)。二是多效性,涂夜本身以微量元素為主,且含有腐植酸,腐植酸在土壤中轉化時(shí)會(huì )產(chǎn)生一種或幾種物質(zhì),其產(chǎn)生的生長(cháng)調節劑能促進(jìn)植物生長(cháng),還會(huì )產(chǎn)生對尿素酶有抑制作用的物質(zhì),這強化了它的多效性。三是長(cháng)效性,涂夜形成的膜經(jīng)過(guò)水分溶解呈團絮狀,這就是一個(gè)“小肥料庫“,可達到前期壯苗,后期不脫肥的效果。

肥料品質(zhì)雖好,不注重使用方法同樣得不到好收成,李晉生表示施用過(guò)程中有幾項注意事項,地力不夠的田,尤其是沙地要追肥,中上等地力可不用追肥;施肥時(shí),種子可一塊播到地里,但肥、種需要分開(kāi),間距10—12公分,肥料應比種子深施7-10公分,混施或間距太近易導致燒苗。曾有一村出苗率不到20%,李晉生研究發(fā)現,此村用播種機播種時(shí),肥料和種子混施,導致出苗率低,此村肥、種分開(kāi)施用的農作物出苗率更好,李晉生指出,凡是有原裝尿素存在的化肥都不能與種子直接接觸;同時(shí)想要不追肥,施肥量一定要足夠,假如想要產(chǎn)量1000斤,只用20斤肥料,這是不可能的。



代表發(fā)言

同時(shí),還舉行核心客戶(hù)授獎、五星級優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎,五星級戰略合作伙伴、2018客戶(hù)增長(cháng)獎等授獎儀式,并邀請核心客戶(hù)發(fā)言。武金燚表示,以前業(yè)務(wù)范圍只有種子生意,公司想拓展業(yè)務(wù),經(jīng)過(guò)認真挑選,與中吉一見(jiàn)鐘情,最終選擇與中吉合作,合作至今已度過(guò)13個(gè)年頭,中吉產(chǎn)品優(yōu)越,員工人品值得信賴(lài),一直堅持老老實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在做事的信念,與中吉合作這么多年,中吉從來(lái)沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)過(guò)麻煩,金杯銀杯不如老百姓的口碑,經(jīng)銷(xiāo)商、農民都說(shuō)好,才是真的好。武金燚表示,未來(lái)會(huì )繼續和中吉合作,希望中吉保持產(chǎn)品質(zhì)量,把肥料推廣事業(yè)做得更好。張香占在工作人員介紹下,認識了腐植酸型涂層緩釋一次肥,經(jīng)過(guò)實(shí)地施用,他表示,腐植酸型涂層緩釋一次肥具有控氮緩釋、促磷增效、防鉀淋失的作用;作物前期不旺長(cháng),肥效長(cháng),莖稈粗壯,根量大,抗倒伏、抗病、抗旱、抗寒能力強,省工節肥,對土壤無(wú)污染,是具有推廣價(jià)值的肥料。



 

 





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